Рассмотрим такой сценарий: вакцина против нового коронавируса был разработан, что является 91.27% эффективным. Если должностные лица общественного здравоохранения представить эту информацию с помощью определенного количества, люди, вероятно, думают, что вакцина на самом деле менее эффективна, чем если он представлен как 90% эффективным.
Эта концепция является применение в реальной жизни последних результатов Гаурав Джейн, профессор маркетинга в Школе менеджмента Лэлли политехнического института Ренсселера, опубликованной недавно в Организационное поведение и процесс принятия решений человека.
В статье, под названием «пересмотр атрибут обрамление: влияние количество закругление на обрамление,» исследует зону поведенческая экономика научные исследования, относящиеся к атрибуту обрамление, которое оценивает, как люди принимают решения, основываясь на порядке, в котором представлена информация.
Просмотрите это видео, чтобы узнать больше.
На протяжении десятилетий исследователи в этой области были ориентированы на атрибуты, прилагательных и других слов, которые описывают то, что измеряется. В этой статье, Джейн посмотрела на цифры, которые используются в самих рамах.
Через шесть наборов данных с более чем 1500 участников, джайнизм и его соавторы считают, что было бы с восприятия народами информация, когда конкретно, или некруглая, цифры были использованы, а не круглые цифры.
Исследования показали, что люди находят некруглой цифры уникальным и режет слух. Джайнизм и его команда определили, что задуматься о конкретном числе благодаря своей уникальности. Потому что это не легко понять, люди склонны сравнивать не круглое число, чтобы легко понять идеал стандарт-как 100%. Затем, потому что конкретную цифру не жить в соответствии с идеалами, люди воспринимают это негативно.
«Цифры имеют язык и дать нецифровой восприятие,» сказал Джайн. «Когда мы используем конкретные цифры, оценки уменьшаться. Там не было никакой очевидной причины для такого поведения, и это было невероятно удивительно.»
В то время как Джейн и его команда изучили этот вопрос с использованием стандартных сценариях поведения экономических исследований и не конкретный вопрос, например, сообщения о потенциальной вакцины против коронавируса, это исследование имеет прямое и решающее воздействие в области маркетинга и общественного здравоохранения сообщениями.
«Широкое использование атрибута обрамление в области маркетинга, организационного поведения, а также связи с общественностью в политике и надежность воздействия в экспериментальных условиях делают его одним из самых важных и наиболее часто изучаемых явлений в отрасли», — Джейн сказала. «Руководители и должностные лица общественного здравоохранения должны быть осторожны при использовании некруглой цифры, потому что использование такого подхода в коммуникационные сообщения могут уменьшить субъективных оценок целевых на связанные с ними атрибуты».
По словам Джейн, в документе также помогает добавить к теоретическому пониманию атрибутов обрамление. «Наши исследования, оказывают поддержку и предоставляют счет разработанного процесса внимания-ассоциативного рассуждения для обрамления эффекты в целом, который добавляет к дефицитной литературе на процессы, лежащие в основе обрамление эффекты,» сказал Джайн.
сделать разницу: спонсорские возможности
Ответить
Хотите присоединиться к обсуждению?Не стесняйтесь вносить свой вклад!